El mercado energético de la UE tiene que cambiar. Y lo hará.
2008 ha sido el comienzo de la segunda fase del Régimen de Comercio de Derechos de emisión de la Unión Europea como estableció la Directiva 2001/83/CE, el pilar más importante de la política climática de la UE, la cual tiene como objetivo reducir drásticamente el CO2 al mínimo coste para las empresas y la economía Europea en general. Con referencia a las directrices para un sistema energético común de El Libro Verde (marzo 2006), no se ha hecho tristemente demasiado:
- Mantenimiento: no es probable que las emisiones de CO2 se reduzcan en un 20% en comparación con 1990 – con el mix energético actual y con la ausencia de otro breakthrough tecnológico significativo será solo + 5% en 2030.
- Independencia energética: en las condiciones actuales, el consumo de energía importada en Europa crecerá del 50% al 65% en 2030
- Competitividad: en ausencia de una liberalización real de un mercado energético Europeo y sin un unbundling apropiado, la competitividad de Europa se verá siempre negativamente afectada por las fluctuaciones del precio del petróleo.
Hoy en día alrededor de un 80% de las emisiones de CO2 provienen de la producción de energía de fueles fósiles, esto significa que el sistema de energía actual no es sostenible. Reduciendo el consumo del petróleo y el carbón sin un incremento significativo de generación de energía verde, Europa será menos competitiva y por lo tanto menos independiente. Esto quiere decir que es imposible para el mercado energético Europeo hacer sin una generación creciente de fuentes renovables. Pero para incrementar la producción de energía verde, las inversiones en fuentes de energía renovables tienen que ser atractivas, tanto culturalmente como financieramente. La industria de la energía deberá convencer a las empresas para invertir en investigación tecnológica, mientras las empresas deberían ser capaces de proveer a sus clientes finales con las mejores soluciones para sus necesidades con el fin de optimizar el ratio de costes/beneficios.
Si la dinámica cambia… ¡Siga la corriente!
En un Mercado que crece tan rápido como las fuentes de energía renovables, las empresas tienen que concentrarse siempre en su producción y resultados para continuar compitiendo. Esto es obvio, pero diversas evidencias demuestran que los mejores resultados en estos negocios a mediana y pequeña escala eran alcanzadas por aquellos operadores que están respaldados por una concepción multicanal de marketing. Aquellos operadores son los que sostendrán mejor el retroceso que se acerca, causado por contracciones significativas de escala de incentivos para la producción de la energía.
El mercado de energía limpia tiene un fall-out social increíblemente positivo. Ya ha dado trabajo a miles de personas en áreas rurales alrededor del mundo, mientras que instalaciones Fotovoltaicas y Térmicas se podrán construir potencialmente por todos sitios. Con referencia específica a los países en desarrollo, estas empresas, que intentaron un primer movimiento hacia África a través de pequeñas donaciones y proyectos, ya han conseguido un gran rendimiento en cuestión de imagen y construcción de curriculum, más la garantía de una presencia duradera en el territorio para un futuro inmediato; esas otras que dan el primer paso en Latinoamérica tuvieron la oportunidad de conocer la inesperada receptividad de instituciones, que han estado promoviendo Planes de Fomento increíblemente modernos para energía limpia en los pasados años.
Además el recurso a las energías renovables también cumple con las más recientes demandas en el campo de la producción en Bio-alimentos y Turismo sostenible. Cada vez más negocios de turismo rural, así como cadenas de hoteles, centros de cosmética e incluso unidades comerciales (centros comerciales, estaciones de gasolina, etc.) están invirtiendo en sistemas de energía limpia que les permitirá un mejor control de su presupuesto para el consumo de energía y al mismo tiempo enmarcarse como un amigo comprometido con el medio ambiente.
Tan pronto como países como Italia y Francia comenzaron a confeccionar incentivos que guardan relación con la integración arquitectónica, acentuando el punto de la Eficiencia Energética sugerido por la UE y contrastando la llamada actitud “nimby” en contra de fuentes renovables apoyando a la pequeña generación privada, los productores que operaban en la sección media de la cadena del valor consiguieron inmediatamente una gran ventaja. En este sentido, conocer las necesidades de los clientes significa también invertir en compatibilidad tecnológica, desarrollar cooperación estable con los estudios de arquitectura y diseño, especialmente los jóvenes y más crecientes, y proveer a los clientes una asesoría clara y efectiva en cada país sobre regulaciones locales, incentivos y todo el espectro de posibilidades financieras de las que se puedan aprovechar, bajando hasta niveles regionales y municipales.
Apoyando a los productores a través de estas y otras nuevas dinámicas de mercado, la actividad respaldada por una Consultoría con una fuerte capacidad internacional puede generar el valor añadido decisivo.
Reto ecológico, vamos a por él con… marketing!
La energía limpia ha demostrado tener un gran atractivo para los ciudadanos de la UE. Un sondeo de opinión de Eurobarómetro en marzo 2007 reveló que un 83% de la población europea está de acuerdo con que un porcentaje de la energía usada en cada estado miembro debería provenir de fuentes renovables. Este acuerdo general está destinado a crecer junto con la expansión del mercado de renovables y con las próximas políticas y directrices Europeas y nacionales para energía.
Sin embargo el papel que la industria puede jugar para remover esto ya es consistente. Adoptar una estrategia apropiada de marketing en el mercado de energía limpia, significa invertir en un futuro que tiene un éxito asegurado. Este éxito será económico y ecológico al mismo tiempo que comercial y social. Para hacer esto, es extremadamente importante tomar ventaja con los caminos que hoy nos ofrece el mercado para estrategias innovadoras, sin tener miedo de acercarse a las nuevas oportunidades con creatividad.
Un artículo de:
Giordano Simoncini y Raquel Pérez Alonso
Agentur Pferd & Reiter
